Få mere ud af de sælgere,
I allerede har
Nogle er stærke til at åbne døren. Andre til at forstå behovet, bygge relationen eller få aftalen helt i mål.
TT38 hjælper jer med at se, hvor den enkelte sælger har sine naturlige styrker, så I kan få mere ud af dem.
✓ Gratis · Nemt · Ingen binding
PROBLEMET
Samme salgsjob.
Mange typer sælgere.
Salg er ikke én disciplin. Og de mennesker, der er gode til salg, er ikke nødvendigvis gode til det samme.
Den sælger, der elsker at åbne nye døre, er ikke altid den, der trives med lange relationer og forhandlinger. Og den dygtige relationsbygger behøver ikke være en naturlig closer.
Alligevel rummer mange salgsroller lidt af det hele.
KONSEKVENSEN
Hvis alle skal være gode til alt, får I ikke det bedste ud af nogen
- Stærke sælgere kan bruge for meget tid på der, der ikke falder dem naturligt
- Potentiale i teamet kan være svært at få øje på
- Coaching og træning kan ramme forskelligt fra sælger til sælger
- Resultaterne bliver mere afhængige af den enkelte end teamets styrker
Dine sælgeres styrker
TT38 kortlægger den sælgers talenter og motivation, og giver et mere nuanceret billede af, hvordan forskellige mennesker naturligt går til salg.
Salgsrollegrafen gør det samtidig let at se, hvilke dele af salgsarbejdet den enkelte har særlige forudsætninger for - fx relationsopbygning, behovsafdækning, forhandling eller closing.
På den måde kan I bruge forskellene i teamet, så flere får mulighed for at bidrage dér, hvor de er stærkest.
Det er ikke kun noget, vi synes.
Det globale analyseinstitut, Gallup, har undersøgt, hvad der sker i virksomheder, som arbejder systematisk med medarbejdernes styrker. I en meta-analyse baseret på 1,2 mio. ansatte fandt de blandt andet:
0 Procent mere salg
0 Procent højere profit
0 Procent højere engagement
0 Procent lavere medarbejderafgang
Kan en talenttest få salgstal til at stige af sig selv? Selvfølgelig ikke.
Derimod kan den gøre det lettere at se, hvor styrkerne allerede findes i salgsafdelingen – og hvordan I kan få mere ud af dem.
Prøv TT38 på den kandidat, du allerede kender bedst.
Dig selv.
Tag den gratis TT38 og se de talenter du bringer med i en salgssituation, og hvor dine naturlige styrker er.
✓ Gratis · Nemt · Ingen binding