Få mere ud af de sælgere,
I allerede har
Nogle er stærke til at åbne døren. Andre til at forstå behovet, bygge relationen eller få aftalen helt i mål.
TT38 hjælper jer med at se, hvor den enkelte sælger har sine naturlige styrker, så I kan få mere ud af dem.
✓ Gratis · Nemt · Ingen binding
PROBLEMET
Samme salgsjob.
Mange typer sælgere.
Salg er ikke én disciplin. Og de mennesker, der er gode til salg, er ikke nødvendigvis gode til det samme.
Den sælger, der elsker at åbne nye døre, er ikke altid den, der trives med lange relationer og forhandlinger. Og den dygtige relationsbygger behøver ikke være en naturlig closer.
Alligevel rummer mange salgsroller lidt af det hele.
KONSEKVENSEN
Hvis alle skal være gode til alt, får I ikke det bedste ud af nogen
- Stærke sælgere kan bruge for meget tid på det, der ikke falder dem naturligt
- Potentiale i teamet kan være svært at få øje på
- Coaching og træning kan ramme forskelligt fra sælger til sælger
- Resultaterne bliver mere afhængige af den enkelte end teamets styrker
Her er jeres sælgere stærke
TT38 kortlægger den enkelte sælgers talenter og motivation og giver et mere nuanceret billede af, hvordan forskellige mennesker naturligt går til salg.
Salgsrollegrafen gør det samtidig let at se, hvilke dele af salgsarbejdet den enkelte har særlige forudsætninger for – fx relationsopbygning, behovsafdækning, forhandling eller closing.
På den måde kan I bruge forskellene i teamet, så flere får mulighed for at bidrage dér, hvor de er stærkest.
Det er ikke kun noget, vi synes.
Det globale analyseinstitut, Gallup, har undersøgt, hvad der sker i virksomheder, som arbejder systematisk med medarbejdernes styrker. I en meta-analyse baseret på 1,2 mio. ansatte fandt de blandt andet:
0 Procent mere salg
0 Procent højere profit
0 Procent højere engagement
0 Procent færre stopper
Brug styrkerne der, hvor de skaber mest salg
Når I ved mere om, hvordan den enkelte sælger naturligt arbejder bedst, bliver det lettere at fordele roller, målrette coaching og sætte styrkerne i spil på de rigtige tidspunkter i salgsprocessen.
Det giver jer et bedre grundlag for at udvikle både den enkelte sælger og teamets samlede performance.